背景分析
房地(di)產沙(sha)盤(pan)(pan)(pan)(pan)模(mo)(mo)(mo)型(xing)(xing)一般是(shi)指整個項目的(de)(de)(de)立體模(mo)(mo)(mo)型(xing)(xing)，包(bao)括項目周邊的(de)(de)(de)交(jiao)通、綠化環境等(deng)信息，以及項目自身的(de)(de)(de)配套(tao)、各(ge)區域(yu)的(de)(de)(de)位置(zhi)信息、功能(neng)劃(hua)分(fen)等(deng)等(deng)。近年(nian)來(lai)(lai)沙(sha)盤(pan)(pan)(pan)(pan)模(mo)(mo)(mo)型(xing)(xing)在(zai)房地(di)產領域(yu)的(de)(de)(de)應用越(yue)來(lai)(lai)越(yue)普遍，很多(duo)售樓中心都有(you)實景沙(sha)盤(pan)(pan)(pan)(pan)，大大提高了人們對未來(lai)(lai)樓盤(pan)(pan)(pan)(pan)建成(cheng)后的(de)(de)(de)直觀(guan)感受，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)受到開(kai)發商與消費(fei)者的(de)(de)(de)青睞。沙(sha)盤(pan)(pan)(pan)(pan)模(mo)(mo)(mo)型(xing)(xing)行業(ye)(ye)作為房地(di)產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)配套(tao)行業(ye)(ye)也迅速崛起，沙(sha)盤(pan)(pan)(pan)(pan)模(mo)(mo)(mo)型(xing)(xing)已悄然(ran)成(cheng)為售樓中心必(bi)不可少的(de)(de)(de)工具之(zhi)一。
行業(ye)特(te)點(dian)
1、發開(kai)周期長(chang)、投資量(liang)大
一個房地產項目工程建成通(tong)常(chang)需(xu)要2~3年的時(shi)間(jian)，甚(shen)至更(geng)長，而且投資費用巨大，在項目竣工之前(qian)，如何又(you)好又(you)快地將其銷售出去(qu)成為了(le)重中之重。
2、位置(zhi)固定，不可移動性
房地產不同(tong)于一般的商品，可以隨時搬動至(zhi)相(xiang)應的位置進行展(zhan)(zhan)示(shi)介紹(shao)。在售(shou)樓時，工作(zuo)人員需將客(ke)戶(hu)帶至(zhi)相(xiang)應地點(dian)參觀，除去時間成本(ben)及費(fei)用成本(ben)不說，若樓盤仍在建設中，能夠(gou)直觀展(zhan)(zhan)示(shi)給客(ke)戶(hu)的內(nei)容十(shi)分有限，客(ke)戶(hu)所獲(huo)得的其它信息大多是(shi)在銷售(shou)人員的介紹(shao)中展(zhan)(zhan)開想象(xiang)，使(shi)樓盤展(zhan)(zhan)示(shi)大打折扣(kou)。
3、長期使用(yong)性、耗(hao)費資金較大(da)
近年(nian)來，房地產(chan)價格不斷上漲(zhang)，尤其一線(xian)城市(shi)，房地產(chan)售價較為昂貴，往(wang)往(wang)需要(yao)花(hua)費(fei)人(ren)們(men)多年(nian)甚至(zhi)是一輩子的積蓄，且樓盤一旦建成，一般可使用50年(nian)以上。因此(ci)，人(ren)們(men)在選(xuan)擇樓盤時較為謹慎，考(kao)慮的因素眾多，如周(zhou)邊環境、配套設施(shi)、綠化率、交通、容(rong)積率等等。
4、樓盤(pan)真實性還原
房地產不(bu)(bu)像工廠生(sheng)產的(de)汽車(che)、電視(shi)機等產品那樣(yang)整齊劃一(yi)，每棟房子(zi)都有自(zi)己特別之處，即使兩處的(de)建筑物(wu)設計得一(yi)模一(yi)樣(yang)，它(ta)們的(de)位置、地形、朝向(xiang)、視(shi)野(ye)以及周圍環境等也有所不(bu)(bu)同。因此(ci)，在銷售樓(lou)盤時(shi)，讓客戶真(zhen)實地感受或體驗到(dao)樓(lou)盤的(de)區(qu)位、優勢等詳細信息十分(fen)有必要。
沙(sha)盤模型在房地產營銷中的作用(yong)
建設樓房不(bu)難(nan)，難(nan)在怎么把它銷售(shou)出去(qu)。基于房地產以上的(de)幾個特征，樓盤展(zhan)示是銷售(shou)過程中十(shi)分重要的(de)一(yi)步，這(zhe)也是為什么近年來沙盤模型(xing)一(yi)直受到房地產開發商關注的(de)原(yuan)因。沙盤模型(xing)在房地產展(zhan)示中具有以下優勢：
1、優先展示
在(zai)房地產樓盤(pan)建(jian)成(cheng)之(zhi)前，沙盤(pan)模型(xing)可(ke)以根據項目(mu)的實(shi)際情況，按照設計(ji)圖紙，通過適當比例進行縮小(xiao)，還原項目(mu)建(jian)成(cheng)之(zhi)后(hou)的樣子，細(xi)致展示(shi)樓盤(pan)的布局、規(gui)劃及結構等，讓客戶看到(dao)樓盤(pan)建(jian)成(cheng)之(zhi)后(hou)的模樣，給客戶一個直(zhi)觀的感受。
2、靈活展示
根據(ju)客戶的(de)需求，沙盤模(mo)型(xing)可以被制作成不同的(de)比例、不同的(de)類(lei)型(xing)，安裝至(zhi)不同的(de)地(di)點，實現樓盤的(de)“可移動性(xing)”，方便開發商展示(shi)樓盤，同時也方便購房者參(can)觀選購。
3、細部展(zhan)示
除了直觀的(de)(de)外(wai)部展示(shi)，還(huan)可以對細致地塑(su)造其內(nei)(nei)部結構。除了區位信息、周圍環境，客戶通常還(huan)會考慮(lv)一個(ge)十分(fen)重要的(de)(de)因素(su)——戶型(xing)。戶型(xing)模型(xing)在展示(shi)中也發揮著重要作用。戶型(xing)模型(xing)不僅能夠真(zhen)實(shi)反映房屋的(de)(de)內(nei)(nei)部構造，還(huan)可以通過一些家具、燈光、小品的(de)(de)布置(zhi)，讓購(gou)房者看(kan)完之后聯(lian)想到(dao)未來(lai)美好的(de)(de)生活(huo)場(chang)景，增強購(gou)買欲望(wang)，促進銷售。
4、創新展示
傳統沙盤(pan)模型的(de)展(zhan)示(shi)作用已經十分明顯(xian)，在此基礎上，可以通過多媒體技術、智能升(sheng)降系統、投影、虛(xu)擬仿真技術等(deng)高(gao)科(ke)技的(de)引用，實(shi)現三維(wei)空間的(de)樓(lou)盤(pan)展(zhan)示(shi)，可將(jiang)樓(lou)盤(pan)的(de)優勢、發展(zhan)狀況(kuang)、未來(lai)景(jing)觀等(deng)以動(dong)態的(de)形(xing)式展(zhan)示(shi)出來(lai)。
